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在青岛开汽车美容店为什么不换一种方式来盈利?
发布时间:2016-02-16

    开汽车美容店为什么不换一种方式?

我们青岛汽车美容专家艾普赛特汽车美容投资策划机构在接触过到很多已经加盟某些品牌的汽车美容店主,他们忧心忡忡,说原本想指望依靠加盟总部的支持能避免经营风险,可是为什么还是经营不下去呢?产品销路不对,模式当地不认可,甚至我们花了大把的加盟费以及进了所谓的进口产品却没有一个当地自己创业的小店赚钱,说的简单一个点就是竞争不过他们。在通过和他们的聊天过程中,我们发现他们其实都有一个共性,就是自己不知道如何与有效资源互补和互动。说的在实际一点就是,他们完全不懂怎么去开这个店,只是完全参照加盟总部的那一套模式以及方案来,对那套模式和产品寄于的希望太高,一致都认为总部说的肯定是没有错的,肯定是赚钱的。但是我们回过头来想一下,如果任何一个模式都可以很好的复制下去,那么这个市场将会多么的美好,很多这些汽车美容店的业主们,其实就是急于求成,急于赚钱,一时被冲动给害了。我们再换另外一种方面去思考,如果说一个成功的加盟总部他把资源和方式交于你,是希望加盟者能“主动”起来,给你种子,是要你把种子埋下去通过劳动才出果实的。而不是让你坐着,等着客户上门,坐着等着这个店做出名气的。当然了,这个中间和很多加盟总部的模式以及方式有很大的关系,因为汽车美容行业的加盟总部大多不是直营控股,不是KFC也不是麦当劳,他们没有直接参与的条件,而是给你东西,给你资源你自己干,但是资源的好坏模式的好坏以及产品的好坏完全需要看这个总部高层的思想了。所谓的品牌连锁是锁不住的。

在我们青岛汽车美容专家艾普赛特汽车美容管理策划模式推出以来,也有很多想开店的以及很多店面需要升级的朋友问我们,有没有好的模式给他们。我们会说,成功的模式肯定不属于您,你们理解的好模式是什么?当然是能迅速投资,迅速建店,投入少收益大,操作简单,利润空间大的汽车美容店面模式。这种模式的奇迹都在加盟上发生,他们会告诉你投资小,速度快,收效快,几个月就收回成本,1年赚多少万。如果真有这样的好事我们也希望天天有,现实吗?不可能现实,以小博大那是彩票中奖不是日常经营。套用厚黑学中的一句话:“要想人前显贵,就要人后受罪”。任何回报都是要付出的,如果想要开店的朋友,要想未来您的汽车美容店想“活”下去,除了需要对当地的市场进行调查,确定您当地的市场,做一个真正适合你当地市场的汽车美容店,产品适应当地,模式适应当地的一个汽车美容店。如果是目前陷入困境的汽车美容旧店的朋友,汽车美容店要想活下去,不要固守成规,一定要变,不要老是拿着老模式不放,寻求新的突破口,寻求新的业务模式,新的管理模式以及店面项目,这样也许能够跟上这个行业,能够挽救您的一丝希望,除此之外,你的心态上要积极向上,行动上就要积极配合,扬长避短,融会贯通,再加上执行到位,你的店面就会“生机盎然”。
曾经有一个老板向我们谈过一个例子,五年来他经营一家小汽车美容店店,他家所做的洗车服务模式和价格和旁边的同行一样,但是竞争也是很激烈,随着店面不断的增多,他的洗车生意越来越少,老客户也逐进的流失了,后来他上网看了一篇文章,把洗车的毛巾分开,分上面的和下面的毛巾。他立马就实施起来了,就这个简单的举动,让他的很多老客户都回头了,而且每天他的店前都有人排队。
这个简单的例子就说明了什么,说明了在自己的店面遇到问题难以解决的时候,多打开自己的思路,多看看别人怎么做?创新是一种革命,做汽车美容店不论任何时候都要革命。这位老板只是简单的做了一次革命,迎接他的就是解放的春天。
现在这个行业的某些行业人士都拼命的要求店面面积大,都在鼓吹小店难活,难道汽车美容行业小店就生存不下去吗?店面面积小没关系,但是各位老板所要想的是如何才能保证店面收益的无限化呢?如某位客户是这么干的,他的店面也就100多平米,其实服务项目不是很多,他会去跟一些物业公司合作,每天上门服务小区里面的车主,然后和居委会也有合作,免费为早起晚归的车辆洗车,下雨的时候是汽车美容店生意最淡的时候,他会在店里弄一个小型的超市,卖卖小型的东西,同时也招揽一些小区周边的客户。可能有些朋友会说了,一个小汽车美容店还卖这些东西,千万别小看这些东西,在你店面下雨没有生意的时候,也许这些小东西所卖出的无形价值远远高于你的金钱价值。所以,我们所说的汽车美容店一定要变,店是自己做的,如果自己都不会变通,只是在等,等着等着就死了。
很多店主在加盟某些品牌后,由于总部思想的灌输,往往在开业时都是信心百倍,计划还要开多少店,1年赚多少钱?早早的占领这个市场。结果一年以后或是两年以后,别说开新店了,现开的店也是急急可危,店主还抱怨说,感觉当初的选择不是很好,记住了,店主的经营疲劳症一般在开店半年后来临,作为汽车美容店主的你怎么办?当然是要主动求变呀,不要一味的固守老模式,只要合法经营,就要想尽办法实现销售收入的达成。我们总是告诉店主,除了利润,什么都是假的。做的培训,做的改造,做的升级,做的服务,都是为了利润。为什么不换一种方式?如今的小店经营早已不能像过去那样,今天卖得好,明天就进多一点,今天卖不好,明天就进少一点。现在的店面经营,店主对于市场环境的敏感度像如今微博一样,时时都要关注和更新。领先一步就多一分商机,多一分利润。